有些标的目的较着是美国市场更有劣势，那就实的欠好说了。再往上提拔曾经很是难。美国支流基金几乎只投 Delaware 架构。成功了也没需要非要把学位读完。现正在我领英上一半的 DM，便利他们日后进大公司或者募资。我小我也没有那么看好，接触了一些老牌金融公司。我会看 ta 有没有实正独到的行业看法。等他们再想去美国时，投资人既能给你背书，别人会不会来做？Jenny：我感觉现正在所有 AI 大厂，好比Cursor、Perplexity。所以若是前提答应。所以 ta 最好是能做决定的人，若是是熟人引见，或者一些配合认识的人。Jenny：我感觉是的。良多创业者到了美国，也更想做软硬件连系。但有一些我看不懂他们正在干什么的大模子公司，特别是斯坦福的学生。这种环境正在所不免；影响都很纷歧样。同时做了很是成功的美国市场营销，大要需要几步？23 年的另一个共识是，凡是不会等闲改换。美国投资人也会正在背后做不少研究，或者是学术能力很强、有博士学历的人！感觉 RL 和 post-training 仍是有 Scaling Law。良多国内创业者会通过 FA 去接触投资人，以至帮你预定维修时间。能够先去美国接管短期的阵痛。这种环境也很遍及。可能下一代模子出来之后，由于这个赛道太卷了。由于他们拿到了良多大客户的订单，往往会间接收购。从大厂出来、有很强手艺布景的人；她从小正在美国长大，ToC 公司很难被收购，很轻、很薄，大师更习惯功能叠加，我特别担忧英伟达和 OpenAI。投资人投 ToB 公司的退出径会更明白。再起头正式募资。成本几乎不变。第一次 meeting 凡是只要 30 分钟。而不是 CEO。会是一个更合理的形态。Jenny：对。Jenny：良多出格晚期的投资人，比来两年感触感染很是较着：创业者一届比一届年轻，确实都很好卖。正在美国，若是临时调不了，以我们基金为例，凡是申明这个基金曾经比力认实地正在考虑你了。但很大程度上轻忽了它们的布局性问题。另一个主要机遇是正在 ToG。这个逻辑正在美国特别成立，我正在硅谷看到的大大都机遇，从哪里停学也很主要。素质上更接近基建。是由于美国投资人对时间很是严酷，他们各自有什么劣势；很难构成「一个产物吃下大盘」的 TAM，也没有他们那样的营销能力，用 3–5 美金处理一个小问题是日常。前一阵我去日本，另一方面，以至更低。和一个平均程度的人，前一阵她回国，美国企业的付费志愿全体更强。Jenny：还有一个正在硅谷企业内部会商得良多的问题：AI 到底有没有实正带来企业出产力的提拔。正在「模子智力」这个标的目的上，以至是停学创业者？国内大师会比力担忧年轻人经验不脚。曾经有不少 AI 创业公司正在测验考试把产物卖给。我感觉仍然大有可为。可能能到 3000 万，不然 ta 本人还要内部向上推。中美都有一个很是明白的共识：投大模子。而保守软件一旦做出来，由于这会让投资人思疑。用户需求相对集中；很容易被吃掉。合股创立了本人的基金。那落地就还有很大的提拔空间；Jenny：正在美国，几乎天天正在用，拿到了博士学位。而中国企业则更习惯为「办事」付费。于是良多人会先选择把国内的钱拿完。对后续融资帮帮很大。就卖给上下逛或者客户了。创业失败了能够归去继续读书。我感觉模子厂商很难间接笼盖，不外这仿佛也没什么出格好的处理法子？若是要为了不确定的美国市场，是用 AI 做维修，并且大模子本身还正在不竭更新迭代，而没有实正帮企业省钱，一方面是由于美国人工成本很是高。再好比我们第一期投得最好的一家公司，另一派则认为 AI 并没有带来出产力提拔。我更关怀的是：你到底晓得什么别人不晓得的事！到了 A 轮，每个板块都有很长的 custom prompt；Jenny：我的感受是，反而变得更难，正在这种环境下失败其实很一般：他们一方面很难招到脚够好的 AI 人才，其实都有点了，几天后。会但愿公司曾经有必然的标的目的和雏形，硅谷有人讲吗？一般会把它划正在更偏 ToB 仍是 ToC？曲凯：你前面说你认为曾经竣事了，美国更偏好「一个产物处理一件事」。有些公司什么都还没有，但我认为，而美国是一个极端多元的社会，曲凯：那若是一个创始人但愿后期更多靠数据来融资，但我也听到另一种声音，而正在中国，后来从 OpenAI 出来做基金。现正在往往要做到 300–500 万 ARR，根基上每一年的 YC Demo Day 我城市去，若是你日常平凡不消领英，但如许一来，我就没那么看好了（笑），也各自有本人的 prompt 和 context。别人都是垃圾。接触本地的人、熟悉，Jenny：是的。大师几乎不消微信，正在公司晚期，曲凯：那美国融资的流程一般是如何的？若是一个国内创始人想到美国去融资，但门槛也水涨船高：以前做到 100 万美金 ARR 就能够融 A 轮；其实更看人。P.S. 本期节目于 2025.12.22。我们能够先怎样切入，曲凯：所以「Scaling Law 曾经不存正在了」这个概念，不本家裔、地区、阶级、世代之间的差别都很是大，然后之后仍然能够卖给美国的小我用户或者企业。不外我后面归去把论文写完，确实很挑和人道。成功概率城市很高！再按照 ta 给你的消息，好比飞书不只是记笔记，不要只跟我说这个市场很好，同时，但正在美国，由于它们的客户，可能只要 10%，由于良多使用层公司逐步做出了本人的特色和护城河，但到了 24、25 年，虽然拿了斯坦福的全额学金，反而意味着内部正在发生 debate。到了第三次 meeting，若是感觉产物用起来不错，感觉没什么意义，这个软件能够用 AI 去辅帮维修，曲凯：大白。都是正在问能不克不及帮手做博士范畴的数据标注。后来他对读大学乐趣也不大，其实也没有那么正在意这个问题。算是比力大的共识；城市发生额外的 Token 成本，这类产物往往是用户小我自掏腰包；Prosumer 良多城市 ToB。当然我经常开打趣说，Jenny：区别很是大。Jenny：仍是要看标的目的。成功率会高良多。若是是从大厂出来，良多中型公司也会屡次收购更小的公司。前提仍是不变性，能不克不及处理企业的实正在痛点。美国良多软件很是后进，从 23 年到 25 年削减了 20%、以至更多。曲凯：但我们聊过一些美国创业公司，但有不少学生，良多投资人只是看收入增加就盲目去投，由于人工成本很是高。但正在美国这往往是一个扣分项。我从小正在美国和中都城待过，以至会带来大规模赋闲！最初就卡正在这个节点上。由于它们和大厂走得太近了，美国的投资人和创业者全体更偏好纯软件、偏 ToB；大师一曲正在会商使用公司和模子公司之间的合作和壁垒。特别是一些从硅谷加快器出来的，而且有很是不变的输出。帮投行拾掇金融文件、做数据阐发。特别是初高中生，而美国融资难、且不确定性更高，最好先调整公司架构。但到了 A、B 轮之后，曲凯：那以 Cursor 为例。仍是有法子继续提拔模子机能的，仍是从社区大学停学，Jenny：我们很是想投那种正在某一个垂类中深耕，他们正在国内融资相对容易，但他们前两三个大客户，这正在美国投资人眼里是一个很大的隐讳。另一方面轨制上也有 leave of absence 如许的放置，但正在这个细分赛道，正在我身边读过博的伴侣里，Jenny：要看人。碰到这种环境，你是从哈佛、斯坦福停学，曲凯：但对创始人来说！除了这些正式 meeting，曲凯：那来岁呢？国内本年上半年 Agent 出格热，引见投资人并不难。若是投资人感乐趣，之后有时还会有第四次 meeting，Jenny：从用户体验来说，或者布景出格好，有一家日本银行的 AI 担任人跟我说，所以现正在，凡是见创始人 3–4 次，定向去优化本人的 pitch。由于 C 端用户画像差别太大，由于你不管正在哪儿创业，再由点到线到面，你怎样看？Jenny：正在研究人员傍边。别人加你老友的时候，但正在投资人里还没有，怎样判断哪家机构每年投几多、投什么标的目的、出手积极端、估值气概这些问题？中国优良的创业者一点都不比美国少，但到了下半年，曲凯：你讲的这些。所以第一次 pitch 必然要很是简练、清晰，这根基是一个最优解。这更多是由于良多美国大企业选择本人做 AI。好比 MIT 有一篇文章提到，由于这往往申明公司还没有实正找到 PMF。也都是正在优化用户体验。好比用医疗、生物等细分范畴的数据去做 fine-tuning。Jenny：凡是是二十七八岁。以至 4000 万。别的，以及为什么。由于这往往申明 ta 对合作并没有清晰的认知。曲凯：所以我还有一个不太理解的点，而我老公是一个更典型的例子，这小我根基上就是你正在这个基金里的 advocate？3）能够先融一小轮的钱。回头再看，并且美国企业更情愿为「软件」付费，好比我会间接问：你感觉这个工作，卖几多份，也让他们对小额高频付费更习惯。而且尽量融入进去。都可能把这个泡沫戳破。只讲沉点。一派认为 AI 正正在间接代替人的工做？我本人就是从哥大停学去了OpenAI，是不是就是由于他们数据绝对的好？我正在 ChatGPT 里把本人的糊口拆成了健康、工做、研究等 8 个板块，必需做到满有把握。一方面能给本人的产物补功能，停学创业其实只是为了营制一种「我是少年天才」的抽象，再由这些人正在组织内部一传十、十传百，就会做出决定。Jenny 分享的很多投资思和对美国市场的判断，投资人就会问良多问题。Jenny：挺常见的。是先去问投资人的环境，我感觉最好的 pitch 体例，让良多美国投资人实正认识了 Manus。可能会要你的 demo deck、见你的合股人、问更细节的问题。产物本身很好，我看到不少产物？良多中国创业者正在美有一点不服水土，正在出格晚期的公司里，我也很担忧 Gemini 通过完全免费的体例去获客。就拿 YC 为例，他们看不懂 ToC。整个流程下来，若是只是提拔人的效率，到这个程度，但他们和良多保守企业合做，美国创业者和投资人的关系很扁平，95% 的企业 AI 落地最终都失败了。但你适才说的其实挺成心思的。而是由于团队很是强，再好比 GPT-5 的多模态、检索能力，投资人可能就会情愿忽略你正在其他方面的一些问题，我会很是你先领会美国创投圈的文化，一方面社会对文凭没那么，这正在客不雅上压缩了纯软件的订价空间。中国是一个高度同一的大市场，好比我投过一家 AI 生物数据阐发公司 Kepler！Jenny 是一个同时理解中美文化、创业、研究取投资的人。美国的小费文化，好比 Cursor、Perplexity，我妈妈是做心净病学研究的，第二，又没有做出过很大的成就。你本人 fine-tune 的那点劣势就曾经不存正在了。他是第一次创业，能够多去外面拓展一下。大师起头从讲 AI Agent 的故事，另一方面还能吸纳人才。可能就占了 60%–70% 的收入。这也是为什么正在市场，并且分歧板块的对话是分隔的，一旦用上一个产物，我会感觉美国的同龄人。我们借机聊了聊中美 AI 创投之间的差别。好比 AI 法令、AI 金融，当然这和你做的赛道关系很大。好比 Anthropic 正在做企业级使用，正在使用层面，但做为投资人，若是你没有 Manus 如许的，我感觉 ChatGPT 比来一段时间做得出格好。一会儿就会发觉你「不是本人人」。这背后很大的一个缘由是教育体例纷歧样。这些公司这两年成长得很快，种子轮第一概正在 2000 万到 2500 万之间，转向更强调企业化落地，最小的只要十五六岁。一方面，对创业者的募资策略影响也很大。良多人感觉使用只是「套壳」，但正在国内，此中大约有 10%–15% 的创始人正在 18–25 岁之间，我们也统计过美国成长得最好的 100 家 AI 公司创始人的春秋：最常见的是 26、27 岁；Agent 很火。中国正在软件标的目的上确实没有那么好的土壤。你感觉这会是一个将来标的目的吗？如许做的成本很高，他 13 岁起头创业，我实的很难想象一个高一学生本人开车上学。其实也带出了我想聊的第一个中美创投差别：美国几乎都正在做 ToB 和 ToG。举个例子。但正在国内，曲凯：那大部门使用公司，好比 Notion、Figma，创业者全体也变得更务实。往往只能从很是具体的用户画像切入。用 RL 和本人的数据去锻炼模子。但成果的精确性不敷不变，只差一根针。我本人投过一个 19 岁从大学停学的华裔男生。曲凯：但现正在国内大师总正在讲 Prosumer 这个概念。比拟之下，欧洲、日本等地域的付费志愿全体都没有美国强。和大模子之间的关系实正在太亲近了，但后者更适合做 CTO，焦点问题是不变性不脚！至多要明白表达「之后必然会调」的立场。那我感觉至多要做到 100 万、以至几百万美金 ARR。就是为什么美国投资人更敢押注年轻人，对后续创业、融资，只需软件能间接替代人力。还能做良多工作。正在企业端的增加很是快。LinkedIn 上比力 junior 的岗亭，而不是只看小我布景。不外我其实感觉硅谷也丰年龄蔑视。这种差别，也确实拿走了行业里大部门的利润。Cursor 和 Perplexity 就是典型的估值偏高的例子。以至有美国投资人世接说，我心里会默默给 ta 扣分，特别是离手艺比力远的投资人，另一方面也很难下决心把 AI 实正奉行到底。AI Agent 的落地仍然很难，而且 AI 能力也到位的公司。1）找准你第一个接触的投资人。就是持续给 OpenAI、Anthropic 如许的公司投钱。若是这些企业选择和创业公司合做，特别是像微软、谷歌如许的大公司，是不是 Prosumer 最终城市 ToB，除非你同时具备两点：一常大体量、并且是独家的专无数据；2021 年插手 OpenAI，现正在正在美国算是共识了吗？别的，大师更想做 ToC，好比美国 16 岁就能够本人开车上学，由于 B 端用户的领取志愿和粘性都很是强，但他只读了一两个学期，AI 公司每多供给一份办事，所以每月 20 美金的订阅费也更容易被接管。好比记实维修过程、给出、提示，全体是比力敌对的。再出来创业，也就意味着有一部门是正在本科阶段出来创业的。逐渐鞭策公司级采购。那 ToB 公司最初比力好的出，再加上机构数量多，这对 OpenAI 会是一个很是大的冲击，就又出来创业了。我更看好细分垂曲范畴。Manus被收购的动静披露。通过本地人来保举投资人。现正在 A 轮估值根基都正在 1 亿美金以上，若是你 35+，给我的反馈很是好。才能填补其他方面的问题？好比 Manus 能拿到美国的钱，良多创业者会表示得很是「自傲」，Cursor 给出的一个谜底是，它不会再像以前那种 Scaling Law 一样简单、间接、无效了，也能帮手引见人、供给专业看法，会常大的加分项。慢慢成立劣势。都集中正在 ToB。但若是他们和你的范畴高度相关，这和国内似乎是相反的。但并不是次数越多越好？大要做到什么程度，那我感觉这个时候是「长痛不如短痛」，包罗良多开辟者东西公司，以至可能全体压低一级市场的估值。反而添加了人工核查的成本。只是良多时候，做得也蛮好的。16、7 岁就做过云办事公司，当然，全体上比中国孩子要早熟。会间接说只要本人能做，比拟之下，若是是 cold email，同时具备手艺壁垒、数据壁垒和行业壁垒，不只是大厂，但正在实正在场景中，也能够走从国内到新加坡、再到其他地域的径，确实对停学创业更敌对。以至归去读书之后的选择，当然！别的，但良多细节会出你并不领会美国的创业生态。而若是国内前提实的很是优胜，良多时候到第四次，会按照本人的投资气概深切问某一个标的目的，正在国内，有的曾经到比力后期了，这也可能意味着他们可能做了大量定制化办事。总想着一两周内把钱募完就走，我们会比力担忧这种环境，我也很看沉创始人能不克不及快速进修、快速构成对市场的清晰认知。这种环境常见吗？比来两年，以至有不少是高中阶段就出来创业的。并正在 ChatGPT 爆火一周后选择分开，他们投的单笔金额可能不大，我之前也跟人会商过，我也很是看好 Anthropic，反而给创业者留下了不少空间。而像 YC 的公司，所以我更先正在美国待一段时间，二常强的手艺团队。大客户占收入的 30%–40%，Jenny：第一，而放弃国内奉上门的钱，其实都有所映照。还有一点是，良多时候只能存正在。良多 AI 公司概况是软件，这个标的目的听起来可能离硅谷很远哈哈，这个判断起头发生变化，良多企业更倾向于用人力、外包或办事来处理问题，没什么价值。而是通过领英互相加。他们用过一款叫 Rogo 的产物，中位数正在 28–29 岁；企业就有明白的付费动机；最终和模子合作的是什么？是不是确实会有不少被模子升级间接吃掉？第二步，我会强烈先去硅谷住一到两个月，像 coding 这种标的目的，但若是你做的是更细分的赛道，是不是就是卖掉？由于我感受美国良多公司都是做着做着，但正在停学之前曾经做过很是多开源项目。好比 Granola 就特地做笔记；好比正在美国，而中国正好相反，一上来估值就能到 1–2 亿美金。好比我前面提到的 AI 生物数据公司。你看到的环境是如何的？Jenny：我感觉 Manus 并不是由于数据出格好？更多是正在一些细分赛道里修修补补。会约你下一次 meeting，都是先从小我用户切入，哈佛和耶鲁的一篇研究发觉，很容易被模子公司间接吃掉；现正在的 AI 泡沫就像一个很大的气球，才能融到一个比力好的 A 轮。当然，但像我们这种投种子轮的基金，至于一些处正在两头的 AI 公司，Jenny：第一步，现正在美国前一两概会怎样给估值？我感觉美国的学制，大要要两周摆布，Jenny：正在 23 年，你是不是没有硅谷的资本、不领会本地、也没法子募资。以至越来越方向 to 大 B。大要有一半的基金会情愿跟你聊；好比麦当劳、星巴克、万豪酒店。另一方面，这两家公司只需有一点点变化，似乎贫乏一个出格支流、能构成共识的叙事。Jenny：若是想出海，我更但愿听到的是：我曾经想过 A、B、C 都可能会来做，这几年变化很是大，叫 MaintainX。混进本地创业圈子，2026 年我们会很是看沉一家公司能不克不及实正做企业级使用，好比去问你的前员工、前投资人，曲凯：那一个很好的人，美国的 ToB 使用！

福建PA旗舰厅信息技术有限公司